マーケティングドリブンSCM/S&OP

近年、特に食品・消費財産業においてはPB(プライベートブランド)、留め型、ダブルチョップを受け入れた結果、SKU数が急増し、製造・物流現場の生産性および、収益力、資本の効率性が低下し、さらに、PBにより製造ラインが圧迫され、自社のNB商品が思うように売りにくくなってきている現状があります。この状況を打開するために、マーケティング部門主導のブランド別ROIC管理による選択と集中、ブランド価値を高め続けるためのSCM/S＆OP導入支援サービスを提供しています。

業界特性を熟知したコンサルティングサービス

POINT 1

日本の食品・消費財におけるメーカーの主要なKPIは、一般的に工場設備の稼働率としているために、稼働率を上げるために、小規模量販店の地域限定小ロットPBなども受け入れた結果、製造ラインと物流の生産性が低下し、在庫の引き取り責任なども曖昧なケースも発生してきた結果、収益性の低いSKUが増加傾向にあり、結果として製造ラインの稼働率や売上は増加するが、営業利益率や資本の効率性が低下していくという現状にあります。
弊社では食品・消費財産業における長年の実績により、原料メーカー、製品メーカー、卸、小売業という日本国内のサプライチェーンの実態を鑑みたうえで、現実的で効果の高い経営管理手法の検討、組織変革、業務変革、システム導入・定着までを一貫して支援します。

単品別P/L、ブランド別ROICの可視化による選択と集中

POINT 2

食品・消費財においては、増え続けるSKUや収益性の低下したブランドに対して、まずは資本の効率性、ロジスティクスパフォーマンスを低下させているSKUの実態を把握するために、販管費を考慮した営業利益レベルの単品別のP/Lやブランド別の経年ROIC推移などを可視化し、SKUとブランドの選択と集中、意思決定の為のKPIルール整備・業務変革を支援し、マネージメント層が数値的な根拠をもち、PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）つまり、ブランドの選択と集中ができる情報の収集やシステム設計、実装なども同時に支援します。

マーケティングドリブンSCM/S&OP

POINT 3

収益性や資本効率性の実態を明らかにしたうえで、マーケティング部門が主体となり、ブランド別のROIC、資本効率性を高める為の組織変革、つまり、SKUの集中と選択だけでなく、従来は地域の営業組織任せだった営業、販促活動に関して、本社マーケティング部門が、P/L責任、在庫責任をもって、3-5年の中期投資計画、年度予算を立案し、それらの計画を着実に実現するための組織変革、SCM/S&OP業務変革、システム変革を実現・定着するまで、長期的な支援を行います。

調査 / レポート

サプライチェーン途絶リスクに備えよ

～SCMに組み込むべきリスクマネジメント方法論（2025年度版）～

地震や風水害などの自然災害に加え、ウクライナや中東での紛争激化、米中対立を軸とした輸出入管理の強化などを背景に、企業のサプライチェーンが途絶し、顧客に製品やサービスが供給できなくなるリスクが高まっています。本資料では、こうしたサプライチェーン途絶リスクへの対応力強化の具体的な進め方、およびその実効性を高めるための課題と対応方針について、最新事例を交えつつご紹介します。

2025.06.18

多田和弘

サプライヤーマネジメントの進化

～「サプライヤーマネジメント」から「戦略的サプライヤーマネジメント」へ、そして「バーチカルチェーンマネジメント」へ～

昨今、供給不足やサプライチェーン分断、地政学リスクの顕在化などにより企業を取り巻く環境が大きく変わる中、企業はサプライチェーン全体でQCD＋αの適正化を実現する取り組み「戦略的サプライヤーマネジメント」に取り組んでいく必要があります。本ホワイトペーパーでは、従来のサプライヤーマネジメントと戦略的サプライヤーマネジメントの違いや実現事例を取り上げます。また、今後、調達購買部門主導で企業の競争力強化を実現する有効なアプローチとして、川上から川下までを含むバーチカル（垂直）でバリューチェーンを最適化する「バーチカルチェーンマネジメント」の概念や取り組みについても紹介します。

2025.04.14

野町直弘

サプライヤの人権に関する取組状況の調査

日本企業におけるサプライヤの人権デュー・デリジェンス（人権DD）の実施状況や調達業務への活用状況など、サプライヤの人権DD実施や調達業務への活用に関する課題が何かを把握するために、実態調査を行いました。当社が過去実施した個別インタビューや調査で得られた日本企業の実態や課題などについて紹介します。

2025.03.28

調達購買・BPO担当

GHG（温室効果ガス）排出量削減の取組状況調査

「Scope3 GHG排出量可視化・削減の取組」は難易度が高いとされていることから、現状の「GHG排出量算定・検証」、「目標設定」、「削減施策実行」、「サプライヤとの取引への反映」に関する取り組み状況と課題を把握するために調査を行いました。当社が過去実施した個別インタビューや調査で得られた日本企業の実態や、先進企業における最新の課題とともに、GHG削減の取り組みを成功に導くポイントについて解説します。

2025.03.28