マーケティングドリブンSCM/S&OP

近年、特に食品・消費財産業においてはPB(プライベートブランド)、留め型、ダブルチョップを受け入れた結果、SKU数が急増し、製造・物流現場の生産性および、収益力、資本の効率性が低下し、さらに、PBにより製造ラインが圧迫され、自社のNB商品が思うように売りにくくなってきている現状があります。この状況を打開するために、マーケティング部門主導のブランド別ROIC管理による選択と集中、ブランド価値を高め続けるためのSCM/S＆OP導入支援サービスを提供しています。

業界特性を熟知したコンサルティングサービス

POINT 1

日本の食品・消費財におけるメーカーの主要なKPIは、一般的に工場設備の稼働率としているために、稼働率を上げるために、小規模量販店の地域限定小ロットPBなども受け入れた結果、製造ラインと物流の生産性が低下し、在庫の引き取り責任なども曖昧なケースも発生してきた結果、収益性の低いSKUが増加傾向にあり、結果として製造ラインの稼働率や売上は増加するが、営業利益率や資本の効率性が低下していくという現状にあります。
弊社では食品・消費財産業における長年の実績により、原料メーカー、製品メーカー、卸、小売業という日本国内のサプライチェーンの実態を鑑みたうえで、現実的で効果の高い経営管理手法の検討、組織変革、業務変革、システム導入・定着までを一貫して支援します。

単品別P/L、ブランド別ROICの可視化による選択と集中

POINT 2

食品・消費財においては、増え続けるSKUや収益性の低下したブランドに対して、まずは資本の効率性、ロジスティクスパフォーマンスを低下させているSKUの実態を把握するために、販管費を考慮した営業利益レベルの単品別のP/Lやブランド別の経年ROIC推移などを可視化し、SKUとブランドの選択と集中、意思決定の為のKPIルール整備・業務変革を支援し、マネージメント層が数値的な根拠をもち、PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）つまり、ブランドの選択と集中ができる情報の収集やシステム設計、実装なども同時に支援します。

マーケティングドリブンSCM/S&OP

POINT 3

収益性や資本効率性の実態を明らかにしたうえで、マーケティング部門が主体となり、ブランド別のROIC、資本効率性を高める為の組織変革、つまり、SKUの集中と選択だけでなく、従来は地域の営業組織任せだった営業、販促活動に関して、本社マーケティング部門が、P/L責任、在庫責任をもって、3-5年の中期投資計画、年度予算を立案し、それらの計画を着実に実現するための組織変革、SCM/S&OP業務変革、システム変革を実現・定着するまで、長期的な支援を行います。