営業実行力アセスメント

企業の営業活動は、お客様管理、リード管理、案件・営業活動管理など多岐にわたり、各社で様々な営業施策やシステムの導入が進められています。
しかし、「狙っていた効果が出ない」「定着化が進まない」「現場での活用が限定的」といった課題もよく聞かれます。
また、営業活動に様々な悩みを抱えていても、何が課題で（What）、なぜその課題が発生しているか（Why）を具体化しきれていないお客様も多くいらっしゃいます。
課題と原因の分析が不十分なまま、営業施策やシステム導入などの打ち手を行っても、狙っていた効果の実現には結びつきません。
フォーティエンスは、企業の多岐にわたる営業活動を整理し、各営業プロセスにおける課題とその原因を客観的に分析することで、真の成功を導くためのコンサルティングサービスを提供します。

弊社フレームによるヒアリングとデータ分析による課題の可視化

POINT 1

貴社の営業担当者様の行動特性やスキルを可視化し、成果との相関関係を分析します。これにより、組織全体として強化すべきポイントや、個々の担当者様の育成課題を明確にできます。営業プロセスごとに「Business Process・IT Solution・Competency」の3軸でヒアリングとデータ分析を行い、整備度合いと課題を診断します。

実施すべき対応策および実行プランをご提示

POINT 2

可視化されたデータに基づき、貴社の課題に合わせた改善施策を立案します。具体的なアクションプランに落とし込み、実行まで伴走することで、着実な成果創出を支援します。アセスメントの結果をもとに、売上UP、営業生産性、営業品質、顧客満足度の向上など、貴社の目標達成に必要な打ち手をご提案します。

フォーティエンスの特徴：豊富な知見・経験に基づく実現性の高い提案力

POINT 3

コンサルティング領域に加え、事業会社やSIer経験者の知見・経験を有し、顧客・経営・現場等の視点を持つ網羅性と豊富な実績が強みです。実績・フレームワークを活用し、改革ポイントをスピーディかつ網羅的に整理し、実現性の高い提案により貴社の営業力強化を支援します。

調査 / レポート

サプライヤーマネジメントの進化

～「サプライヤーマネジメント」から「戦略的サプライヤーマネジメント」へ、そして「バーチカルチェーンマネジメント」へ～

昨今、供給不足やサプライチェーン分断、地政学リスクの顕在化などにより企業を取り巻く環境が大きく変わる中、企業はサプライチェーン全体でQCD＋αの適正化を実現する取り組み「戦略的サプライヤーマネジメント」に取り組んでいく必要があります。 本ホワイトペーパーでは、従来のサプライヤーマネジメントと戦略的サプライヤーマネジメントの違いや実現事例を取り上げます。 また、今後、調達購買部門主導で企業の競争力強化を実現する有効なアプローチとして、川上から川下までを含むバーチカル（垂直）でバリューチェーンを最適化する「バーチカルチェーンマネジメント」の概念や取り組みについても紹介します。

サプライヤーマネジメントの進化

サプライヤの人権に関する取組状況の調査

日本企業におけるサプライヤの人権デュー・デリジェンス（人権DD）の実施状況や調達業務への活用状況など、サプライヤの人権DD実施や調達業務への活用に関する課題が何かを把握するために、実態調査を行いました。 当社が過去実施した個別インタビューや調査で得られた日本企業の実態や課題などについて紹介します。

サプライヤの人権に関する取組状況の調査

GHG（温室効果ガス）排出量削減の取組状況調査

「Scope3 GHG排出量可視化・削減の取組」は難易度が高いとされていることから、現状の「GHG排出量算定・検証」、「目標設定」、「削減施策実行」、「サプライヤとの取引への反映」に関する取り組み状況と課題を把握するために調査を行いました。 当社が過去実施した個別インタビューや調査で得られた日本企業の実態や、先進企業における最新の課題とともに、GHG削減の取り組みを成功に導くポイントについて解説します。

GHG（温室効果ガス）排出量削減の取組状況調査

事業グロース調査レポート

新規事業立ち上げ後の「事業グロース」に携わったことのあるビジネスパーソン314名を対象とした実態調査を実施し、“失敗する事業グロースの特徴”を20のポイントとしてまとめました。 そして調査・分析結果に加え、事業グロースを成功に導くための要点を「フォーティエンスの提言」として解説します。

事業グロース調査レポート

D2C実態調査レポート

D2C事業の従事者1,239名へのインターネット調査を行った結果、D2C事業が成功した企業はわずか32%に留まり、68%が失敗している事実が明らかになりました。 当社は、これまでのD2C関連プロジェクトの支援実績や国内外D2Cの事例調査、インタビュー調査結果等をふまえ、D2C事業の成功と失敗を分ける16の分岐点を導出し、D2C事業を成功に導くためのポイントを解説します。

D2C実態調査レポート

組織の未来をデザインする人的資本経営の力

Talent Management Review vol.3

近年、ESG経営や無形資産を重視する国際的な動きや国内の雇用関連制度改善の動きを受け、企業に人的資本経営の推進や人的資本に関する情報開示を求める動きが活発化しています。非常に良い傾向だと思われる一方で、懸念される事象も起きています。 本稿では、人的資本経営を組織の未来をデザインするための力とするべく、求められる姿勢や視点を紹介します。

組織の未来をデザインする人的資本経営の力

データマネタイゼーション調査レポート

データマネタイゼーション事業立ち上げ経験者300名を対象に実施した定量調査に加え、20社以上へのインタビューとコンサルティング現場での経験を踏まえ、データマネタイゼーション事業の成功に向けたポイントを解説します。

データマネタイゼーション調査レポート

なぜタレントマネジメントシステムに成功事例が少ないのか

Talent Management Review vol.2

タレントマネジメントとは、「会社として人材管理機能全体（採用〜代謝）のレベルを事業に同期させて、向上させる取り組み」と整理できます。 この考えのもと、多くの企業でタレントマネジメントシステムの導入が進む一方、十分に活用しきれていない企業が多いのが現状です。 本書では、タレントマネジメントシステムの活用がうまくいかなくなる理由とその解決策を紹介します。

なぜタレントマネジメントシステムに成功事例が少ないのか

サブスク事業に関する実態調査

なぜ91%のサブスクは失敗するのか？

サブスク事業経験者500名への定量調査から判明した、「失敗するサブスク 17の特徴」について解説します。 コンサルティング現場での経験を踏まえ、サブスク事業の成功・失敗に関わるノウハウを「フォーティエンスの提言」として提示。

サブスク事業に関する実態調査

Insight