営業実行力アセスメント

企業の営業活動は、お客様管理、リード管理、案件・営業活動管理など多岐にわたり、各社で様々な営業施策やシステムの導入が進められています。
しかし、「狙っていた効果が出ない」「定着化が進まない」「現場での活用が限定的」といった課題もよく聞かれます。
また、営業活動に様々な悩みを抱えていても、何が課題で（What）、なぜその課題が発生しているか（Why）を具体化しきれていないお客様も多くいらっしゃいます。
課題と原因の分析が不十分なまま、営業施策やシステム導入などの打ち手を行っても、狙っていた効果の実現には結びつきません。
フォーティエンスは、企業の多岐にわたる営業活動を整理し、各営業プロセスにおける課題とその原因を客観的に分析することで、真の成功を導くためのコンサルティングサービスを提供します。

弊社フレームによるヒアリングとデータ分析による課題の可視化

POINT 1

貴社の営業担当者様の行動特性やスキルを可視化し、成果との相関関係を分析します。これにより、組織全体として強化すべきポイントや、個々の担当者様の育成課題を明確にできます。営業プロセスごとに「Business Process・IT Solution・Competency」の3軸でヒアリングとデータ分析を行い、整備度合いと課題を診断します。

実施すべき対応策および実行プランをご提示

POINT 2

可視化されたデータに基づき、貴社の課題に合わせた改善施策を立案します。具体的なアクションプランに落とし込み、実行まで伴走することで、着実な成果創出を支援します。アセスメントの結果をもとに、売上UP、営業生産性、営業品質、顧客満足度の向上など、貴社の目標達成に必要な打ち手をご提案します。

フォーティエンスの特徴：豊富な知見・経験に基づく実現性の高い提案力

POINT 3

コンサルティング領域に加え、事業会社やSIer経験者の知見・経験を有し、顧客・経営・現場等の視点を持つ網羅性と豊富な実績が強みです。実績・フレームワークを活用し、改革ポイントをスピーディかつ網羅的に整理し、実現性の高い提案により貴社の営業力強化を支援します。

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